又開始撒錢了,每週500萬!割資本主義韭菜補貼國內消費者的行為該不該支持?



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疫情向好,總算又能喝上咖啡了。我不知道大家所在的城市是如何管控咖啡店的,反正我所在的城市,星巴克早早關門並且在復工後遲遲未開,很多店連外賣都沒了,只有瑞幸還在堅持。不管為了啥,總之瑞幸成為了這個一個多月以來唯一的咖啡因來源(也許奶茶裡也有),它們家藍色logo app的打開次數越來越多。

今天再次打開app,發現去年的「逐鹿百萬大咖」活動又上線了,活動從今天(2020年3月3日)開始持續到2020年4月1日。

規則很簡單,每週消費滿5件商品即可獲得瓜分500萬的資格,其中消費件數(不算金額)排名前5,000名直接領現金200元,5,000名之後的達標客戶瓜分剩下的400萬。

7天一個活動週期,一共6週,每週二0點至下週一21點為一個活動週期。需要注意的是,0折券和售價為0元的商品(比如用了廣發9.9元券買的)不計入有效件數。

估計有人會質疑這種活動最終可能只分到幾分幾毛,沒有參加的意義,我們先來看看去年的數據。去年這個活動是3月11日開始的,持續了10週。第一期的活動的達標件數僅為18件,每人分得200塊;集齊7件以上商品獲得瓜分資格的人數是10,7212人,平均每人獲得39.13元。

▲ 截圖來源於微博用戶

從微博上曬圖的用戶來看,活動還是真實的,無論是200塊還是39.13塊都有。

▲ 數據來源於瑞幸季度財報

一般這樣的活動,第一輪往往比較容易瓜分更多的錢。瑞幸2019年Q2的月均交易客戶數突破600萬,雖說近期疫情帶來了負面影響,但是月活接近1,000萬應該問題不大,參考去年第一期活動有10萬人瓜分,翻一倍人數計算,每人也有10來塊吧。

如果你手裡有各種全單1、2、3折優惠券,這樣的活動順手參加一下也無妨。

活動說完了,關於瑞幸再多說兩句。半佛之前發過一篇文章對瑞幸現在的商業模式進行過戲謔(詳見瑞幸割韭菜太快就像龍捲風),對於瑞幸這種「割資本主義韭菜補貼國內用戶」的行為表示「認同」。

韭菜到底有沒有割成,我們用數據說話。自瑞幸上市以來,截止3月2日,其區間漲幅達到了129.47%,已經跑贏大多數中概股了。

▲ 截取自渾水研究MuddyWatersResearch關於瑞幸的研究報告

不過,資本主義的韭菜們還是有所察覺的。比如著名做空機構「渾水研究」在上個月就發表了一份長達89頁的做空報告,並直接判斷「瑞幸的商業模式已經基本崩塌」。

話雖然是這麼說,但是瑞幸的股價在暴跌了20%+之後又企穩回升了。說實話,它股價怎麼漲跌跟我們大部分人沒啥關係,只要補貼夠多,價格夠便宜,大量價格敏感的客戶還是會去買的,不是嗎?

更值得一提的是,之前被大家廣泛調侃的「無人零售」新模式,也就是無人咖啡機,在此次抗擊疫情的過程中發揮了奇效。大量無人咖啡機在2月份被運抵武漢更大醫院並免費配備,同時瑞幸還宣布,疫情完全結束前為所有入駐醫院免費提供咖啡飲品,各醫院可通過申請熱線申領。

我相信很多在武漢以及全國各地抗疫一線的醫護工作人員,都不乏和我一樣的「咖啡因依賴患者」,在高強度的工作之餘能來一杯咖啡真的太舒爽了。

2月12日,首台入駐醫院的無人咖啡機在武漢六七二醫院正式投入使用。我相信,各大醫護工作人員手裡拿到咖啡的笑容是發自內心的,無論其出發點是什麼,瑞幸的這一舉動值得點贊。

不知道你們有沒有註意到一點,疫情結束之前讓醫護工作人員免費喝咖啡,這樣的福利我覺得應該沒多少醫院會拒絕吧?那全國有多少醫院呢?

根據官方公佈的數字,目前全國的公立醫院超過12,000家,大量的瑞幸無人售賣咖啡機進入醫院,新增的市場份額是非常可觀的。醫生、患者、探病家屬,這部分消費客戶的數量不容忽視,再說了,商場還有高峰期低峰期,還有可能會倒閉,你見過多少家公立醫院有低峰期或者說是會倒閉的?

▲ 2017年10月2日攝於布達佩斯漁人堡@Aires

其實,我也不知道瑞幸的這種燒錢商業模式能持續多久,反正,和它類似的某多多,已經應驗了「真香」定律了。割資本主義韭菜補貼國內消費者的行為該不該支持?反正我是認同的。

希望有一天,我在世界各地地標性建築旁星巴克的打卡照,能變成瑞幸的。

以上。

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